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電腦展人氣沸騰 廠商樂了

工商時報   / 曠文琪、何伯陽、何英煒/台北報導

台北電腦應用展昨(二十八)日啟動,首日上午因為入場免費,人潮洶湧,讓廠商又驚又喜。宏碁副總經理張敬仁估計,單首日人氣就是去年同期的五倍,而且成交率也非常高。華碩也表示,若此情勢能持續延續,將會上調原先六千台銷量的目標數字。一整天下來,連同三館的數位娛樂嘉年華,共湧入七萬九千七百三十七人,較去年同期成長三三%。主辦單位表示,人潮與買氣具有正相關,廠商對於這個檔期的買氣充滿信心和期待。 免收門票.人潮真來 廠商推測人潮蜂擁的有幾大原因,除了首日上午免收兩百元門票外,台灣市場經過半年的買氣壓抑,配合廠商近期積極炒作低價策略,確實勾起部分消費者的購買意願。此外,包括優派、明基和台灣三星等大廠都對外放話,八月展後要調漲十七吋顯示器售價,平均漲幅在一成到一五%,的確也挑起消費者早買早賺到的心理,使得顯示器銷售狀況相當不錯。 昨日整個展場非常熱鬧滾滾,宏碁在會場請來啦啦隊,替產品代言人王建民與宏碁加油,經銷商也全部穿上棒球裝賣電腦,而惠普則請出籃球選手陳信安站台。剛與聯想合併的IBM(新聯想),在造勢上則顯得低調,僅打出「從Think Pad出發,與世界一起聯想」口號。通路業者聯強國際、捷元電腦,以及3C門市連鎖店燦坤都有參展。聯強主打的是自有品牌電腦,燦坤雖然沒有租下固定的攤位,但是派出大批銷售人員進駐到品牌廠商攤位,穿著鮮黃色燦坤的制服,散發宣傳促銷DM,協助銷售。 首日報價.還算穩定 燦坤從七月份中旬開始就與明基合作,在賣場主推低價筆記型電腦,此次電腦展期間,雙方合作促銷的是JOYBOOK R22E-T18,此一超微機種原本市價二萬五千九百元,促銷價一萬九千九百九十元,限量一千台。 雖然首日報價還算穩定,不過廠商不排除在買氣超乎預期下,可能會再加碼刺激買氣。在電腦展當中,惠普與明基已經有兩萬元以下的超微筆記型電腦現身,而宏碁也有三萬元以下的十九吋P4三G的桌上型電腦推出。而各廠牌祭出的贈品也都比豐富,從香港來回機票到蘋果iPod shuffle等,應有盡有。 在印表機和投影機方面,業者打出價格戰,顯示器業者則是大打贈品戰,各家促銷手法令人眼花撩亂,優派和明基兩大顯示品牌更爆出「一毫秒」的爭議。由於明基今年顯示器主打四毫秒十九戰鬥機種FP91V,優派卻在次日發表三毫秒十九吋的VX924,兩款新機展場定價都是一萬三千九元。 周末高峰.才是決戰 比較各顯示器業者報價,十七吋入門機種售價約在七千元上下,十九吋入門機種則九千元左右,不過都會加送盤或光學滑鼠等產品,若是十九吋高階機種贈品則變成MP3產品。另外,韓國樂金(LG)雖打出十七吋四九九○元的破盤價,不過每天限量只有一台,行銷意義大於實質。 此展預計在下週一(八月一日)落幕,廠商預估,週末將是銷售最高峰,這也將是決定品牌第三季業績的關鍵。NB冠軍品牌華碩原預期可締造六千台銷量,單月出貨量可逼近兩萬台水準,全季在台挑戰六萬台銷量,若電腦展買氣能一路延續,該公司不排除再提高目標值。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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